LAPORAN : H. ERRY BUDIANTO

JAKARTA-SURABAYAWEBS.COM

“Bapak Seluler Indonesia”. Inilah julukan yang ditujukan  kepada Garuda Sugardo mantan Wakil Dirut PT.Telkom Tbk oleh industri telekomunikasi di negeri ini  kepada sosok yang penuh semangat dalam usianya tidak muda lagi. Prestasinya membangun Telkomsel melalui “perang gerilya” dari Batam ke Jakarta dan FlexiTelkom adalah fakta kecintaannya kepada perusahaan “Merah Putih” PT.Telkom Tbk gak bisa dipungkiri lagi..

Menurut situs berita Telco.com rekam jejaknya masih berbekas jelas di kedua perusahaan tersebut, dimana banyak karyawan kedua perusahaan masih mengenang kehebatan pria murah senyum ini dan ramah ini.

Setelah meninggalkan jabatan Wakil Direktur Utama Telkom beberapa tahun lalu, nama Garuda Sugardo jarang muncul kembali di kancah dunia seluler. Tokoh yang “membesarkan Telkomsel” ini terakhir nampak asyik menggerakkan roda “Koperasi Pensiunan Karyawan Telkom” yang berkantor di Jalan Supratman Kota Bandung.

Namun jebolan Universitas Indonesia (UI) ini dikabarkan kembali ke dunia selular dan  mengambil peran yang berbeda. Garuda kini  bermain di jaringan distribusi voucher dan penjualan ponsel.

Garuda Sugardo yang telah menyusun buku otobiografinya ini sangat dikenal sebagai p0ekerja keras menuntaskan jaringan telekomunikasi di tubuh perusahaan PT.Telkom Tbk yang kini menjoal fortofolio,sebagai perusahaan bisnis Telekomunikasi, Informasi, Media, Edutaiment (TIME)_Garuda  sekarang banting setir menjadi orang nomor satu di  PT TiPhone Mobile Indonesia Tbk (TiPhone) yang berkantor di Jakarta Barat.

Berikut kutipan wawancara dengan wartawan media online telko.com usai public expose perusahaan tersebut beberapa waktu lalu.

Anda optimistis saham TiPhone akan diminati pasar?

Kami optimistis saham yang dilempar ke pubilk kala Initial Public Offering (IPO) akan diminati oleh pasar. Walaupun biasanya awal tahun suasana pasar belum bergairah, tetapi bisnis harus terus berjalan. Karena itu kita tetap optimistis nantinya dengan respons pasar. Kita akan lepas saham seharga Rp 25- Rp 350 rupiah per saham.  Kita harapkan ada dana terserap sekitar Rp 700- Rp 900 miliar.

Apa saja lini bisnis TiPhone?

Perseroan memiliki lini bisnis distribusi dan retail (Telesindo Shop), distribusi voucher XL (Excel Utama Indonesia), service center (Setia Utama Services), serta penyedia konten dan aplikasi melalui PT Setia Utama Media Aplikasi.
Kami ini perusahaan yang bergerak multi bisnis dengan awalnya di penjualan voucher. Ini berbeda dengan emiten sejenis yang sudah ada di pasar.

Anak usaha mana yang menjadi andalan?

Kontributor utama adalah PT Telesindo Shop yang selama ini bermain di penjualan voucher dan kartu perdana milik Telkomsel. Telesindo Shop ini berkontribusi sekitar 70 persen bagi total omset TiPhone Mobile.  Sebagai distributor bagi Telkomsel setiap minggunya membeli voucher secara elektrik senilai Rp 105 miliar.

Bagaimana melihat pasar 2012 ?

Tren konsumsi komunikasi yang bergeser di masyarakat dari biasanya banyak menggunakan suara dan SMS bergeser ke data. Average Revenue Per User (ARPU) layanan tradisional itu sekitar Rp 40 ribu, sedangkan broadband sebesar Rp 150 ribu. Ini tentu masih menjanjikan.

Bagaimana dengan penjualan ponsel ?

Bisnis penjualan ponsel  lumayan menjanjikan dimana market size mencapai 60 sampai 70 juta unit per tahun.  Total market share ponsel lokal saat ini sudah mencapai 40%. Pada tahun depan berpotensi tumbuh 20%, baik yang berasal dari  pelanggan baru maupun pasar replacement yang diperkirakan mencapai 50% dari total penggunaan ponsel yang beredar setiap tahun.

Anda yakin ponsel TiPhone bisa bertahan ?

Bisnis ponsel ini sekarang sudah lifecycle. Pelanggan dalam waktu 6 bulan berganti ponsel. Sekarang ponsel lokal banyak, banting tarif sehingga marginnya kecil. Kami perkirakan nantinnya hanya yang memiliki komitmen pada kualitas dan berhasil mengikat bundling dengan operator, didukung jaringan penjualan yang luas   akan bertahan. Tak lebih dari 4 atau lima merek, dan salah satunya adalah TiPhone.